Íme három tipp, hogy hatékonyan tárgyalj!

2015. május 14., csütörtök 06:05

Budapest, 2015. május 14. - Az üzleti világban elengedhetetlen a jó tárgyalókészség. Brian Tracy, a világ egyik legismertebb motivációs előadója és üzleti trénere három olyan tippet árul el, amely hatékony tárgyalóvá tesz.

1. Tegyél fel jó kérdéseket!

 

A jó tárgyaló sokat kérdez, és mindig szeretné megérteni pontosan, hogy partnere mit szeretne elérni a tárgyalás során. Mindig az a célja, hogy mindkét fél számára előnyös megoldást találjon. Helyénvaló kérdésekkel megtudhatja, milyen igények vannak a felszínen, és ezáltal rávilágíthat az egyéb megszerezhető előnyökre is, hiszen nem mindig az eladási/vételi ár a legfontosabb.

 

hirdetés

2. Légy türelmes!

 

A jó tárgyaló nagy türelemmel bír. Először arra fókuszál, hogy megegyezésre jusson a szerződés azon részeinél, ahol az álláspontok megegyeznek. Csak ezután keres békés módot az egyéb problémák megoldására. Elég időt szán az egyes tárgyalási pontok megértésére, hogy megelőzze a későbbi félreértéseket.

 

3. Készülj fel!

 

Ez biztosítja a tárgyalások 90%-ának sikerét. Minél jobban felkészülsz előzetesen a tárgyalásra, annál valószínűbb, hogy minden résztvevő számára megfelelő lesz az eredmény. Először szerezz be minden lehetséges információt a soron következő tárgyalásról. Másodszor pedig gondold végig a tárgyalást az elejétől a végéig, és légy felkészült minden eshetőségre. Az előny mindig annak az oldalán van, aki több és jobb információval bír.

___

 

Mint minden mást, tárgyalástechnikai tudásunkat is gyakorlás útján tudjuk a leginkább javítani. A világ legnagyobb, tudatos üzleti kapcsolatépítéssel foglalkozó szervezete, a BNI, amely heti rendszerességgel szervez tagjainak üzleti találkozókat, évente több száz órányi képzéssel segíti a vállalkozásokat.

 

- Az elmúlt évben több mint 800 vállalkozó vett részt képzéseinken - mondta Avidor András, a BNI Magyarország vezetője. Hazánk legismertebb networking szakértője szerint ezek a képzések jelentős mértékben segítették az Aki ad, az nyer!® üzleti modell sikerét, a jutalékmentes ajánlások térnyerését, és azt, hogy a BNI-tagvállalkozások a válság éveiben is növelni tudták munkavállalói létszámukat és árbevételüket.

 

Forrás: Ferling, bővebben: www.bni-hungary.com

Kapcsolódó cikkek

Budapest-Pécs, 2014. április 6., 23:41 - Az országosan leadott szavazatok 86,27 százalékának összesítése után Baranya megye valamennyi egyéni választókerületében győzött a Fidesz-KDNP jelöltje a Nemzeti Választási Iroda adatai szerint.

Csákvár, 2014. április 20. - A Pro Vértes Közalapítvány izgalmas fotó- és videópályázatot hirdetett általános iskola felső tagozatos és középiskolás diákok számára „Fedezd fel a helyi természeti értékeket!” címmel.

Budapest, 2015. június 18. - A BAT Pécsi Dohánygyár Kft. és a Tabán Trafik Zrt. dohánytermékek központi kiszállítására tett közös ajánlatának elfogadásával a magyar kormány teljességgel átláthatatlan és diszkriminatív módon két kiváltságos piaci szereplő kiválasztása mellett döntött a pályáztatásból kimaradt nagyvállalatok álláspontja szerint.