A networking több mint kapcsolatépítés

1. Ez nem csak névjegykártyacsere

Az üzleti etikettet alkalmazva megismerkedésnél névjegyet cserélnek a felek, de tegye fel a kezét, aki egy-két héttel később felidéz bármit is a kártya tulajdonosáról! A névjegyek számának növekedésével egyenes arányban fakulnak el a hallott személyes információk. A networking már ott indul, hogy akár a névjegyre is felkerülnek jegyzetek a másik félről, hiszen cél, hogy már az első pillanattól kezdve alaposabb ismertséget készítsenek elő a felek. Így lehet egy kapcsolat több, mint egy darab papír.

hirdetés

2. Ez nem csak egyszerű bemutatkozás

Bárkivel is találkozzunk, az első mindig a megismerkedés. Bemutatkozunk, elhangzik pár alapinformáció, és sokan ezzel meg is elégszenek, ennyi már épp elég arra, hogy az illetőt bejelöljük Facebookon. Ám ezzel a kapcsolat ki is fog merülni egy ismerős arcban. A networking már a bemutatkozásnál fontos: elég akár egy perc is arra, hogy a legfontosabbakat elmondjuk, de azt tudatosan és összeszedetten kell a másik emlékezetébe vésni.

3. Ez nem csak egyoldalú kapcsolat

Az üzleti életben sokan azért szereznek kapcsolatokat, hogy a későbbiekben kihasználják azokat saját termékük, szolgáltatásuk értékesítéséhez, egyoldalúan az önnön céljaik megvalósításához. A networking túlmutat az ilyen jellegű kapcsolatok építésén: ugyan jelen van, hogy a vállalkozók a saját vállalkozásuk érdekében igénybe vegyék mások segítségét, de ők is viszonozzák ezt ajánlásadással, elősegítve a partner előrejutását.

- A networking azért több mint a kapcsolatépítés, mert benne van a tudatosság, az egymás kölcsönös alapú segítése bizalmi ajánlások által, így egy sokkal mélyebb és az élet bármely területén hasznossá válható ismeretség alakítható ki - mondja Avidor András networking szakértő, a Magyar Networking Szövetség elnöke. - A networking lényegét fedi le a világ legnagyobb networking szervezetének, a Business Network International (BNI) filozófiája is, azaz >>Aki ad, az nyer!<<®: aki engem ajánl, és ezzel jót tesz nekem vagy a cégemnek, annak én is szívesen viszonzom ugyanezt, a kölcsönös segítséggel pedig erősebb kapcsolat lesz köztünk.”

Forrás: Ferling